刘素珍打扫牛圈

“前几天，我又卖了36头牛犊，销售总额达36.8万元。其中自家卖了4头，帮助其他养牛户卖了32头。”近日，江西省吉安市泰和县沿溪镇草坪村“网红”、养牛专业户刘素珍高兴地告诉记者。

原来，广东梅州一赖姓客户看到刘素珍抖音号上发的短视频后，立即与她取得了联系，经实地考察后决定选购36头牛犊运回去饲养。

刘素珍说，近几年，她百分之八九十的业务来自自己的抖音号。今年到目前为止，她已经卖了将近3000头，销售总额3000多万元。其中自家卖了近1000头，帮助其他养牛户卖了近2000头。

刘素珍通过抖音平台向客户介绍科学养牛知识

刘素珍，今年32岁，2005年初中毕业后便跟随亲戚南下打工。期间，她努力学习电脑知识，希望今后从事与电脑有关的工作。2012年8月，刘素珍遇到了自己人生的另一半，并喜结连理。她不想出去打工，准备在本地找点事做。

草坪村地势平坦，又靠近赣江，草地较多，一眼望去碧绿一片。看到这种情况，刘素珍想：这么宽阔的草地，不就是发展养牛业的天然牧场吗？

说干就干！2012年10月，刘素珍和家人商量后，拿出结婚后的所有积蓄买了五头母牛。每天上午，她把母牛赶到草地上吃草，下午把母牛赶回牛圈精心照料。一年后，母牛都生了牛仔，五头变成了十头。家人高兴并看好她养牛，村里人也投来赞赏的目光。刘素珍于是萌生了一个更大胆的想法：租地大面积种草，建牛舍饲养。

刘素珍在砍甜象草

2013年，在家人的支持下，她到银行贷了5万元，同时向亲戚朋友借了10万多元，租地20亩，饲养了20多头牛，通过出售牛犊年收入6万多元。2016年她又租了60亩地种植甜象草，租了10亩地种植甜甘蔗，同时投资23万元购置了铡草机、拌料机、青贮收割机、青贮打包机、拖拉机等机械设备。

村里人看到刘素珍养牛效益好，也陆续加入养牛行业。养牛户增加，规模越来越大，牛犊的数量越来越多，本地购买力有限，销售渠道狭窄，牛犊的价格也随之降低。于是，刘素珍想到把牛犊销往外地。经朋友指点，她在网上开通了自己的企业网站，还建了一个牛交易微信群。

刘素珍向沿溪镇政府干部展示她抖音号上的短视频

为了让客户全面、真实、直观地了解自己种草养牛的过程，从2019年开始，刘素珍开通了抖音号。她买来手机支架，用手机直播或拍摄短视频，更新牛场动态，普及科学种草养牛知识，及时回答客户的疑问，截至目前她已发短视频400多个，抖音粉丝达两万。全国各地经常有朋友看到她的抖音后向她咨询，与她联系。有不少人亲自过来参观考察，然后回去建好牛场，再过来买牛犊回去饲养。由于刘素珍诚信经营，牛犊价格合理，很多老客户每年都要过来买牛犊，还介绍身边朋友一起过来买。

客户前来购买牛犊并装运上车

刘素珍说，以前草坪村的养牛户出售牛犊都是靠中介带过来或者通过朋友介绍，全村每年销售牛犊数量在1000头以下。自从她开通了抖音号后，业务量大增。她不仅自养自销，还帮助本村和附近乡村的养牛户销售。近几年，每年经她手出售的牛犊3000多头，牛犊数量和销售收入均为过去的3倍。

刘素珍因此成了村里小有名气的“网红”，一些年纪大的养牛户因为不懂网络销售，纷纷找她帮忙，刘素珍总是热心相助。近几年，她每年帮助其他养牛户销售牛犊2000多头。

前不久，刘素珍又开通了自己的视频号，她希望利用抖音、视频号等新媒体平台，与客户进行更多的互动，并建立长期的互信和稳定的关系，为全镇养牛业的发展作出自己更大的贡献。（作者：杨汉廷）

来源：泰和县融媒体中心、江西学习平台